d.不同的购买动机，常常会出现相同的购买行为
70、在影响生产者购买决策的主要因素中，环境因素包括_______等。
a.需求水平
b.经济前景
c.竞争发展
d.采购程度
71、进货作业组织是商品采购过程的最后阶段，这个阶段的工作主要是_______。
a.接运和提运
b.采购合同资料管理
c.到货商品检验入库
d.付款结算
72、下列属于商品采购分散管理的优点的是_______
a.便于管理，控制采购成本，促进供应流程的规范化
b.易于调动各利润中心或成本中心的积极性
c.密切消费者与供应商的关系
d.易于内部协调，扯皮少
73、在选择和配置货架时，必须综合分析_______等因素。
a.库存商品的性质
b.单元装载
c.库存量
d.库房结构
74、仓库应对所接受仓储的商品建立存货档案，其目的是_______等。
a.保持客户联系
b.为将来可能发生的争议保留凭据
c.总结和积累仓库保管经验
d.以便商品管理
75、现代公路运输主要指汽车运输。它具有_______等优点。
a.快速
b.灵活
c.项目投资小
d.可以“门到门”服务
76、“整箱交/拆箱收”，fcl/lcl交接方式下，集装箱的具体交接地点有_______等情况。
a.“门到站”
b.“场到站”
c.“站到门”
d.“站到场”
77、人员推销的优势主要体现为_______。
a.有利于在买卖双方之间建立友谊和长期合作关系
b.推销人员与顾客面对面交流，具有较大的灵活性
c.针对性强，无效劳动较少
d.有利于企业了解市场，提高决策水平
78、选择销售促进工具时需要着重考虑的因素有_______。
a.市场类型
b.销售促进目标
c.竞争情况
d.促销工具的成本效益
79、(新)合同中既约定违约金又约定有定金的，当事人一方违约，_______。
a.适用约定的违约金和定金
b.可以选择适用支付违约金
c.可以选择适用定金的约定
d.选择适用违约金或者定金
80、(新)影响企业应纳税所得额的因素有_______。
a.会计利润
b.纳税调整增加额
c.纳税调整减少额
d.所得税
三、案例分析题［共20个小题(单选或多选)组成，每小题1分，错选或多选均不得分。］
(一)某商品流通企业以前是一家经营各种生活用品的综合零售商店，营业面积为3000平方米。随着市场需求量的增加，该企业的经营者认为已不能满足市场需求，现决定扩大经营，改变销售方式，将商店的营业面积扩大到10000平方米以上，增加餐馆、影院、专卖店等。
根据上述材料，判断分析下面问题。
81、该商品流通企业以前采取_______形式。
a.百货商店
b.连锁商店
c.超级市场
d.批发商店
82、经过调整后，该流通企业采取_______形式。
a.百货商店
b.连锁商店
c.购物中心
d.邮购商店
83、按照商品销售形式零售企业可分为_______。
a.百货商店
b.超级市场
c.购物中心
d.商品流通企业集团
(二)哈尔滨秋林公司布匹专柜预定在10—12月份出售一批高档毛料。9月初，公司派采购员颜某深入新疆采购。颜某收集各方信息，先后来到乌鲁木齐、石河子等地的各大毛料生产厂家，经过多方、多项比较，最后选定了几种上乘毛料，于9月中旬及时运回了哈尔滨。
问题：
84、哈尔滨秋林公司此次运用的采购方式是_______。
a.合同定购
b.计划收购
c.市场选购
d.预购
85、商品采购活动中应遵循的原则有_______。
a.以需定进
b.注重质量
c.勤进快销
d.资金安全
e.信守合同 f.经济核算
86、就商品的采购方式来说，商业企业普遍采用的商品采购形式，也即颜某采用的商品采购形式为_______。
a.计划收购
b.市场选购
c.合同定购
d.预购
87、秋林公司的采购员颜某，在选择进货渠道时应遵循的原则有_______。
a.少环节原则
b.就近原则
c.可靠性原则
d.稳定性原则
e.经济效益原则
88、用较少的资金采购较多的适销对路的商品，有利于加快资金周转，减少资金占用，提高企业经济效益，其策略有_______。
a.代销
b.直销
c.延期付款
d.分期结
(三)经纬公司主要经营装饰建材，他们与通运公司仓库签订了仓储协议，由该仓库负责商品仓储与配送。经纬公司经营的商品大多采购自国外
，由集装箱运输公司将货物由港口运到仓库，因此，一次到货批量大。针对经纬公司到库的特点，北郊仓库采取了相应的对策。
89、为了提高掏箱和堆码作业的效率，北郊仓库特别配置了_______。
a.平衡式叉车
b.旋转式叉车
c.agv
d.lgv
(四)某商场经营的鲜蛋来自市禽蛋公司。每年五月鲜蛋大量上市时，商场以每斤1.9元价格购进鲜蛋，同市场上其它鲜蛋售价一样，把零售价定为每斤2.40元。春节期间是鸡蛋生产的淡季，却是鸡蛋消费旺季，市场上鲜蛋普遍涨价到2.80元/斤。商场也将鲜蛋价格调到每斤2.80元。
91、副食商场经营鲜蛋过程中，鲜蛋的主要价格形态有_______。
a.农产品收购价格
b.工业品出厂价格
c.批发价格
d.零售价格
92、副食商场经营的鲜蛋在五月以每斤1.9元购进，并以2.40元销售，两个价格之间的关系是_______。
a.比价关系
b.差价关系
c.地区差价
d.批零差价
93、在鸡蛋从鸡场到商场的流通过程中，最重要的价格是_______。
a.生产者价格
b.批发价格
c.零售价格
d.国家指导价
94、春节期间鲜蛋每斤2.80元，五月份开始又降到每斤2.40元。形成了_______。
a.购销差价
b.季节差价
c.调拨价格
d.批发零差价
95、鲜鸡蛋价格上下波动说明其价格是_______。
a.国家定价
b.国家指导价
c.市场调节价
d.鸡场定价
96、副食商场为鲜蛋制定价格采取的方法是_______。
a.需求导向定价
b.成本导向定价
c.竞争导向定价
d.利润导向定价
97、副食商场为鲜蛋定价遵循的根本原则是_______。
a.效益原则
b.竞争原则
c.系统原则
d.科学原则
98、副食商场对鸡蛋采取的定价方法是_______。
a.成本导向定价法
b.需求导向定价法
c.竞争导向定价法
d.随行就市定价法
99、副食商场对鲜蛋采取的定价策略是_______。
a.阶段定价策略
b.折扣定价策略
c.差别利润定价策略
d.心理定价策略
100、副食商场对鲜蛋采取上述定价策略应考虑的因素有_______。
a.消费心理
b.供求关系
c.利润
d.企业长远利益 |
