一、单项选择题(共60题，每题1分。每题的备选答案中，只有一个最符合题意)

1、表现为一种使用价值同另一种使用价值相交换的量的关系或比例是_______。

 A.使用价值
 B.价值
 C.交换价值
 D.转移价值

2、流通速度越快，流通时间就会_______。

 A.缩短
 B.延长
 C.相对缩短
 D.相对延长

3、以“廉价售货”作为经营哲学的零售业态是_______。

 A.连锁商店
 B.便利店
 C.专卖店
 D.超级市场

4、按经营商品范围划分，负责经营一类或几类商品的商业组织是_______。

 A.专业性的零售企业
 B.商品流通企业集团
 C.综合商品批发市场
 D.商办工业企业

5、(热)推动商品经营者的启动力量的机制是_______。

 A.动力机制
 B.决策机制
 C.调节机制
 D.约束机制

6、在市场经济条件下，对商品流通企业的约束是通过_______的约束实现的。

 A.收入
 B.事后
 C.法律
 D.行政

7、(热)一种商品拥有大量消费者和用户，由少数几家大企业控制了绝大部分的生产量和销售量，剩下的一小部分则由众多小企业去经营，这种市场属于_______市场。

 A.纯粹垄断
 B.垄断竞争
 C.寡头垄断
 D.纯粹竞争

8、在实际和潜在购买者中所占的比重不大，但他所消费的商品数量在商品消费总量中所占的比例却很大，这类使用者属于_______。

 A.中度使用者
 B.少量使用者
 C.大量使用者
 D.无法确定

9、实施集中性营销战略的企业一般是_______。

 A.实力雄厚的大企业
 B.困难重重的大企业
 C.资源有限的小企业
 D.资源丰裕的中小企业

10、不属于需求导向定价的方法是_______。

 A.需求弹性定价法
 B.需求差异定价法
 C.市场可销价格递加法
 D.市场可销价格倒推法

11、企业依据商品市场生命周期的变化所采取的定价策略是_______。

 A.差别利润定价策略
 B.阶段定价策略
 C.成长期定价策略
 D.组合定价策略

12、使用调查表进行市场调查的技术方法不包括_______。

 A.自由回答法
 B.比较法
 C.反馈法
 D.二项选择法

13、如对产品市场占有率、社会商品购买力等进行调查，可使用_______调查。

 A.预测性
 B.描述性
 C.因果关系
 D.探测性

14、商业企业进行商品定价时最重要的定价原则是_______。

 A.系统原则
 B.竞争原则
 C.效益原则
 D.科学原则

15、不符合商品采购基本原则的是_______。

 A.以进定需
 B.注重质量
 C.勤进快销
 D.经济核算

16、不断根据市场变化选择进货渠道的策略是_______。

 A.直接渠道策略
 B.区域渠道策略
 C.动态渠道策略
 D.多优渠道策略

17、采购时采取随销随进，尽可能减少库存的采购策略是_______的采购策略。

 A.供求基本平衡
 B.供求大体一致
 C.供大于求
 D.供不应求

18、从商品原生产厂家直接进货的商品采购策略是_______。

 A.直接渠道策略
 B.固定渠道策略
 C.区域渠道策略
 D.动态渠道策略

19、商品销售过程的组成阶段是_______。

 A.售前准备、售中管理、售后服务
 B.售前管理、售中管理、售后服务
 C.售前服务、售中服务、售后服务
 D.售前服务、售中管理、售后服务

20、常年性的有固定交易场所出售商品的销售方式是_______。

 A.门市销售
 B.批发市场销售
 C.定货会销售
 D.展览销售

21、不属于售前准备工作的是_______。

 A.商品质量管理工作
 B.待售商品的准备
 C.销售现场的准备
 D.销售人员良好的仪表

22、(热)企业派人向潜在的顾客商品劝说购买，以达到销售商品目的的促销方式是_______。

 A.人员促销
 B.营业推广
 C.公关促销
 D.服务促销

23、大中型批发企业集中销售大宗商品签订远期合同的交易方式为_______。

 A.门市销售
 B.定货会销售
 C.人员销售
 D.展览推销

24、市场营销组合体现了_______。

 A.系统管理思想
 B.人本管理思想
 C.营销管理思想
 D.市场细分思想

25、公共关系的主要对象是_______。

 A.消费者关系
 B.社区关系
 C.业务单位关系
 D.政府有关管理部门关系

26、物资销售的一般过程是_______。

 A.准备待销产品→制订销售计划→执行销售计划→建立销售组织→反馈市场信息
 B.制订销售计划→建立销售组织→准备待销产品→执行销售计划→反馈市场信息
 C.建立销售组织→制定销售计划→准备待销产品→执行销售计划→反馈市场信息
 D.准备待销产品→反馈市场信息→建立销售组织→制定销售计划→执行销售计划

27、对商品宣传要实事求是体现了商品促销的_______。

 A.客观原则
 B.守法原则
 C.有效原则
 D.社会性原则

28、商品借助运输工具的载送，在空间上所发生的位置转移称为_______。

 A.商品运输
 B.商业转移
 C.商品调拨
 D.商品流通

29、具有运输速度快、机动灵活、投资少、但受气候影响大的运输方式是_______。

 A.铁路运输
 B.公路运输
 C.航空运输
 D.水路运输

31、某市一主营冷冻食品的经销商每月冷库电费支出约为5000元，这些费用属于存货的_______。

 A.存货空间费用
 B.折旧
 C.税金
 D.管理费用

32、对购买者满意感(S)、产品期望(E)及产品可觉察性能(P)的函数S=F(E，P)，若E＞P，则表示消费者_______。

 A.满意
 B.不满意
 C.可能满意
 D.不知道

33、产业购买者对产业用品和服务的需求受价格变动的影响不大，这说明_______。

 A.产业市场的需求是引申需求
 B.产业市场上的购买者往往集中在少数地区
 C.产业市场的需求是缺乏弹性的需求
 D.产业市场的需求是波动的需求

34、商品在运输过程中，由于没有按商品合理流向组织运输，从而使运输环节增加，运输方式不合理的运输是_______。

 A.无效运输
 B.较合理运输
 C.商品合理运输
 D.商品不合理运输

35、处于同一社会环境，同一层次的文化水平或收入水平下的人们会有某种相似的心理和行为，这种心理上和行为上的相似性，使得他们对商品的需求表现为一定程度上的_______。

 A.相似性
 B.集中性
 C.差异性
 D.分散性

36、地理因素、人口因素、消费心理因素和消费行为等因素是划分_______市场的标志。

 A.生产者
 B.政府
 C.消费者
 D.生产资料

37、_______的基本方法就是把消费者心中已有的看法与新的看法连接起来。

 A.选择目标市场
 B.市场定位
 C.市场细分
 D.选择目标市场营销策略

38、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行_______。

 A.无差异市场营销
 B.差异市场营销
 C.分散市场营销
 D.集中市场营销

39、目标市场营销产生的原因是_______。

 A.工业化初期，市场经济国家物资短缺，生产观念流行
 B.处于买方市场形势下的西方企业纷纷接受了现代市场营销观念
 C.科学技术进步，科学管理和大规模生产的推广
 D.采取这种市场营销方式，可以大大降低成本、价格，创造最大的潜在市场，获得更多的利润

40、下面哪一项一般不是企业提价原因?_______。

 A.通货膨胀
 B.卖方市场出现
 C.买方市场出现
 D.成本增加

41、收入变动引起需求量的变动，这是_______。

 A.需求的价格弹性
 B.需求的收入弹性
 C.需求的交叉弹性
 D.需求的成本弹性

42、互补产品定价属于_______。

 A.折扣定价
 B.需求产品定价
 C.产品组合定价
 D.地区性定价

43、FOB定价_______承担海上运输风险和费用。

 A.不包括
 B.包括
 C.视情况而定
 D.顾客承担

44、_______给人以便宜的感觉。

 A.整数定价
 B.尾数定价
 C.声望定价
 D.习惯定价

45、所谓销售促进，是指企业运用_______诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。

 A.长期
 B.中长期
 C.短期
 D.临时

46、(热)航空公司实行的“经常乘客计划”，是_______。

 A.免费试用
 B.惠顾回报
 C.连带促销
 D.现金折扣

47、销售促进的最大特点是：_______。

 A.远期效用明显
 B.即期效用明显
 C.塑造产品形象
 D.提高产品知名度

48、日记调查、留置调查属于_______。

 A.询问法
 B.实验法
 C.观察法
 D.面谈访问调查

49、在下列调查中，_______尤其适用于滞销产品的分析研究。

 A.产品价格调查
 B.产品性能调查
 C.产品效果调查
 D.市场场饱和度调查

50、人的最原始的最基本的需求是_______需求。

 A.安全
 B.社交
 C.生理
 D.尊重

51、消费者介入程度低且品牌差异小为特征的购买行为属于_______购买行为。

 A.复杂
 B.寻求多样化
 C.化解不协调
 D.习惯性

52、在影响生产者购买决策的主要因素中，生产者无法控制的因素是_______。

 A.环境因素
 B.组织因素
 C.人际因素
 D.个人因素

53、下列各项职责中不属于高级经理职责范围的是_______。

 A.及时掌握市场动态，做好市场预测
 B.统一规范各企业的经营布局
 C.负责制订采购部的工作计划
 D.主持所辖采购部的日常业务工作

54、定量采购的采购点是规定提出采购时的_______。

 A.采购数量
 B.采购时间
 C.最低储备量
 D.库存量标准

55、企业某种商品全年需要45000件，每月采购一次，保险储备天数6天，备运时间12天，提出采购时的盘点库存量为1500件，则下一个月的采购量为_______件。

 A.750
 B.3000
 C.4500
 D.7500

56、与现货采购相比较，远期合同采购的优点是_______。

 A.能获得较稳定的资源
 B.能较好适应市场行情的变动
 C.采购方式机动灵活
 D.适于零星小量的商品需要

57、在生产点数量很多，每个生产点产量有限的地区，只要这一地区某些产品总产量达到一定程度，就可以设置这种有_______作用的仓库。

 A.分货
 B.转运
 C.配送
 D.集货

58、仓库可以利用吸潮剂迅速降低库内湿度，达到库存物要求的保管条件，但是使用_______作为吸潮剂时，库内温度会升高。

 A.无水氯化钙
 B.工业氯化钙
 C.生石灰
 D.熟石灰

59、(新)运输合同履行中，承运人将货物提存后，毁损、灭失的风险由_______承担。

 A.承运人
 B.收货人
 C.提存机关
 D.引起货物毁损灭失的人

二、多项选择题(共20题，每题1分。每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意。错选或少选本题不得分)

61、商品品类的确定应围绕满足顾客需求来达成以下目的：_______。

A.可识别
B.可观察
C.可操作
D.可规则

62、(新)商品流通企业按企业所有制的形式的不同划分为_______。

A.全民所有制
B.个体商品流通企业
C.私营商品流通企业
D.中外合资商品流通企业

63、目标市场营销是由_______等步骤组成的。

A.市场分析
B.选择目标市场
C.市场定位
D.市场细分

64、市场调查的特点包括_______。

A.目的性
B.系统性
C.全过程性
D.客观性

65、按消费者需求的性质分类，消费者需求可以分为_______等。

A.经济需求
B.政治需求
C.文化需求
D.社会需求

66、中间商的购买决策主要包括_______。

A.供货监督决策
B.配货决策
C.供应商组合决策
D.供货条件决策

67、在商品采购中影响企业经营成本的因素包括_______。

A.商品价格
B.运杂费
C.订购费用
D.储存费用

68、采购单位可事先算出各种折扣的采购临界量，一般采购时使用。处理方法为：_______。

A.若Qb＜Q(EOQ)，按折扣价格采购Qb量
B.若Q＜Qb＜Qa，按折扣价采购Qb量
C.若Qb＞Qa，按无折价的全价采购EOQ量
D.若Qb＜Q(EOQ)，按折扣价格采购EOQ量

69、重力式货架的缺点，主要表现在_______等方面。

A.投资成本高
B.货架的加工技术要求高
C.密度大
D.耗电大

70、完整的交接手续包括_______。

A.审核单证
B.接受商品
C.接受文件
D.签署单证

71、运力选择不当是指_______等情况。

A.弃水走陆
B.铁路短途运输
C.水运的过近运输
D.隐蔽运输

72、“整箱交/拆箱收”，FCL/LCL交接方式下，集装箱的具体交接地点有_______等情况。