一、单项选择题(共60题，每题1分。每题的备选答案中，只有一个最符合题意)

1、(热)只有通过_______，才能实现商品的价值和使用价值，从而解决商品的内在矛盾。

A.商品交换
B.商品分配
C.商品消费
D.商品生产

2、下列不属于品类数据的是_______。

A.库存数据
B. POS数据
C.价格信息
D.渠道信息

3、在下列关于商品流通调节功能的作用的描述中，不正确的是_______。

A.商品流通是实现社会再生产的必要条件，满足社会再生产的需要。
B.商品流通是调节社会资源合理流动，实现社会资源合理配置的有效手段。
C.商品流通是生产企业、消费企业经济利益关系的调节器。
D.商品流通是增加商品价值的惟一途径。

4、法国对百货公司销售面积的要求是_______。

A.大于3000平方米
B.大于2500平方米
C.大于1500平方米
D.大于5000平方米

5、注重品牌声誉，能提供专业性知识和服务的零售业态是_______。

A.连锁商店
B.便利店
C.专卖店
D.超级市场

6、在特许经营的收费项目中，受让者交付给转让者的_______在合同期内不计利息。

A.品牌授权金
B.定期权利金
C.培训费
D.保证金

7、下面既处于商品流通的起点又处于中间环节的企业是_______。

A.零售企业
B.批发企业
C.邮购商店
D.购物中心

8、(新)企业按经济发展的客观规律以及国家有关方针、政策来规范自己，属于商品流通企业运行机制中的_______。

A.约束机制
B.利益机制
C.决策机制
D.价格机制

9、(新)对商品流通企业运行的影响最深刻、最长远的环境是_______。

A.经济环境
B.人口环境
C.法律环境
D.文化环境

10、(新)决定商品流通企业经济行为的基本方向的机制是_______。

A.动力机制
B.约束机制
C.调节机制
D.决策机制

11、市场的基本关系是_______。

A.政府与企业的关系
B.商品供求关系
C.企业和顾客的关系
D.企业和外界的关系

12、目标市场营销是从_______开始实行的。

A.20世纪40年代
B.19世纪50年代
C.19世纪40年代
D.20世纪50年代

13、(热)心理细分就是按照消费者的_______等心理变量来细分消费者市场。

A.年龄
B.收入
C.生活方式和个性
D.职业

14、绝对品牌忠诚者在选择甲、乙、丙、丁四种品牌的商品时，最可能的选择模式为_______。

A.乙乙乙乙乙
B.甲甲乙乙丙
C.甲甲乙乙乙
D.甲乙乙丙丁

15、“万宝路”香烟最初定位于女性，后来却成为粗犷豪放的男性气概的象征，这叫_______。

A.重新定位
B.对峙定位
C.回避定位
D.初次定位

16、政治环境调查主要是为了解对市场产生影响和制约作用的_______。

A.国民生产总值及其构成
B.消费水平和消费结构
C.国内外政治形势和经济方针政策
D.币值是否稳定及价格水平

17、关于调查问卷的设计原则，不正确的是_______。

A.目的性原则
B.可接受性原则
C.匹配性原则
D.非匹配性原则

18、将消费者需求区分为天然需求和社会需求，这是按消费者需求的_______分类。

A.性质
B.起源
C.层次
D.对象

19、心理购买动机是为了从占有和使用商品中获得_______。

A.心理满足
B.物质满足
C.使用价值
D.价值增值

20、在消费者购买决策过程中的使用者是_______。

A.对最终购买决策产生影响的人
B.对购买作出决策的人
C.具体执行购买行为的人
D.实际消费或使用商品的人

21、(热)在影响消费者购买行为的主要因素中，影响最深远的是_______因素。

A.社会
B.文化
C.个人
D.心理

22、在一个企业中，所有参与购买决策过程的个人和集体，他们具有某种共同目标并一起承担由决策所引起的各种风险的决策单位，称为_______。

A.采购人员
B.采购中心
C.采购单位
D.采购组织

23、在中间商的购买决策中，最基本的、最重要的决策是_______。

A.供货条件决策
B.供应商组合决策
C.配货决策
D.送货决策

24、对商品采购工作的首要要求是_______。

A.适用
B.及时
C.齐备
D.经济

25、定量采购的特征是_______固定

A.采购天数
B.采购次数
C.采购总量
D.采购批量

26、某种商品每月采购总量900件，经济订购批量(EOQ)270件，如果该种商品的备运时间5天，保险储备天数3天，则定量采购的采购点为_______件。

A.240
B.72
C.342
D.510

27、商品定期采购的_______是固定的。

A.采购次数
B.采购点
C.采购批量
D.周转储备量

28、在市场采购中，如果采用折扣价格的临界量Qa＞经济订购批量＞折价采购量Qb，则一般采取的采购策略为_______。

A.按无折扣的全价采购EOQ量
B.按折扣价格采购EOQ量
C.按折扣价格采购Qa量
D.按折扣价格采购Qb量

29、采用招标方法采购时要具备一定条件，在_______情况下，不适于用招标方法。

A.采购量很大
B.采购时间紧迫
C.采购方对供应单位不了解
D.竞争供应单位多

31、能把水平运输和垂直升降有效结合起来，有装卸、起重及运输等综合功能的是_______。

A.巷道堆垛起重机
B.叉车
C.AGV
D.LGV

32、决定商品在储存期发生损耗的因素是_______。

A.商品的理化性质
B.保管人员的素质
C.环境的污染程度
D.储存时间的长短

33、表示空气潮湿程度的指标是_______湿度。

A.饱和
B.绝对
C.露点
D.相对

34、在发货作业的各道环节上，都贯穿着_______工作。

A.审单
B.复核
C.检查
D.装卸

35、适于装载特大、特重、特长的重物，但舱位利用率低的是_______船。

A.杂货
B.散货
C.滚装
D.载驳

36、单一整车发运是指_______。

同一发站、同一发货单位或发货人，将一批货物运在一个到站，由一个收货单位或收货人收货，其重量、体积、性质、状态需要一辆铁路货车装运
B.同一发站、由一个统一发货人将几个发货单位或发货人的不同品类的货物，经过合理组配，组装在一辆铁路货车内，按其中最高整车运价号计费，统一收货人收货
C.同一发货单位或发货人将二至三个同一路径的在一个铁路运输区段内，不同到站的货物装在一辆铁路货车内，按最远里程计费
D.一个到达站的货物不能装满一辆铁路货车，而将其前方不同到站的货物，组装在一辆铁路货车内，由到达站的中转单位统一收货

37、服务能力最强的运输方式是_______。

A.铁路
B.公路
C.航空
D.水路

38、按我国公路运输部门的规定，一次托运货物在_______以上的为整车运输，适用整车费率。

A.2吨
B.2.5吨
C.3吨
D.整车

39、生产企业与商品流通企业在商品销售过程中的共同之处在_______。

A.两者都处于流通的起始环节
B.商品销售过程都是自销的过程
C.都是为了实现商品的价值和使用价值
D.销售商品的来源取决于自身的生产能力

40、与一般的经销商相比，代理商的主要职能是_______。

A.取得商品的所有权
B.商品储存和运输功能
C.代理交易功能
D.促成商品的交易

41、销售促进是指企业利用各种_______诱因，鼓励购买或销售企业商品或服务的一种促销方式。

A.短期
B.长期
C.现实
D.潜在

42、对销售促进对象的激励规模要根据_______来确定。

A.企业资本
B.产品可能带来的利润
C.费用与效果的最优比例
D.产品成本

43、以下有关拉式策略说法不正确的是_______。

A.拉式策略以中间商为主要促销对象
B.拉式策略的商品销售对象比较广泛
C.拉式策略常用于新商品上市之初
D.拉式策略常用在企业希望扩大其知名度的情况下

44、企业采用需求差别定价法，就是根据消费者的需求差异而对_______。

A.同一商品制定相同价格
B.同一商品制定不同价格
C.不同商品制定相同价格
D.不同商品制定不同价格

45、以消费者需求的变化及消费者心理作为定价的基本依据，以消费者所能接受的价格作为销售价格的定价方法是_______。

A.竞争导向定价法
B.需求导向定价法
C.成本导向定价法
D.利润导向定价法

46、基点定价属于_______形式。

A.需求差别定价
B.折扣定价
C.地区定价
D.中准价

47、目标成本定价法的实用对象是_______。

A.供不应求的商品
B.供过于求的商品
C.新商品
D.供求基本平衡的商品

48、商品买卖合同成立于_______。

A.合同签订时
B.双方意思表示一致时
C.被批准时
D.鉴证时

49、(新)商品买卖合同中，履行费用负担未明确规定的，协商不成的，由_______。

A.双方共同分担
B.合同权利方负担
C.履行义务方负担
D.双方协议解除合同

50、(新)分期付款合同的买受人未支付的到期价款的金额达到全部价款的_______，出卖人可以要求买受人支付全部价款或者解除合同。

A.1/2
B.1/3
C.1/4
D.1/5

51、(新)货运合同承运人完全履行义务的标志是_______。

A.将货物运到指定目的地
B.将货物装上指定的运输工具
C.收到运费
D.将货物交给收货人

52、(新)货运运输途中，由于货物本身的自然性质造成货损的，承运人_______。

A.承担全部赔偿责任
B.承担部分赔偿责任
C.不承担赔偿责任
D.责任不确定

53、(新)多式联运承运人收到托运人交付的货物后，应当签发_______。

A.多式联运合同
B.收款指示书
C.多式联运单据
D.已交货证明书

54、(新)仓储保管人验收货物后，在仓储期间发生仓储物规格、型号不符合合同约定的，其责任_______。

A.保管人承担
B.存货人承担
C.保管与存货人共同承担
D.无法分清

55、(新)商品流通企业在赊销商品时，赊销方为了促使赊购方尽快清偿账款而给予一定的折扣优惠，从而产生了_______。

A.商业折扣
B.现金折扣
C.购货折让
D.销货折让

56、某公司购进商品5000元，在验收商品时，发现质量不符合要求，与对方联系后，同意给予5%的购货折让，则商品采购成本为_______元。

A.5000
B.4750
C.4500
D.250

57、计算出来的商品销售成本比较接近市场价格的方法是_______。

A.后进先出法
B.先进先出法
C.个别计价法
D.加权平均法

58、(新)定期盘存制的优点是_______。

A.能够随时结转成本
B.随时反映商品购入、销售和结存的动态
C.揭示商品管理中存在的自然和人为的损失
D.简化商品的日常核算工作

59、企业盘盈的商品，应_______。

A.计入商品销售收入
B.冲减当期管理费用
C.冲减商品销售成本
D.冲减当期营业费用

二、多项选择题(共20题，每题1分。每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意。错选或少选本题不得分)

61、作为商品，必须具有_______两个要素。

A.使用价值
B.交换价值
C.价值
D.社会属性

62、特许经营的收费项目主要包括_______。

A.品牌授权金
B.定期权力金
C.保证金
D.广告费、培训费等

63、(新)商品流通企业的功能包括_______。

A.实现功能
B.服务功能
C.导向功能
D.反馈功能

64、(新)商品合理流向的主要内容包括_______。

A.最短路线
B.最快速度
C.最低费用
D.最长路线

65、从竞争态势看，市场可分为_______。

A.纯粹垄断市场
B.垄断竞争市场
C.寡头垄断市场
D.纯粹竞争市场

66、当企业出现如下情况时，应考虑采取重新定位策略_______。

A.消费者偏好发生变化，从喜爱本企业商品转移到喜爱竞争对手商品
B.企业组织结构发生重大变化
C.竞争者推出的商品定位于本企业商品附近，抢走了大量顾客
D.商品本来定位不恰当

67、在市场调查总结阶段，审核的内容主要是审核资料的_______。

A.完整性
B.可比性
C.及时性
D.准确性

68、观察法按照取得资料的时间特征来划分，分为_______。

A.控制性观察
B.纵向序列观察
C.非控制性观察
D.横向断面观察

69、基本的社会性心理购买动机是由于消费者的_______等引起的。

A.性别
B.社交
C.归属
D.主见

70、生产者购买行为的类型有_______。

A.直接重购
B.迂回重购
C.修正重购
D.新购

71、下列各项中不属于高级经理职责范围的有_______。

A.根据企业的需求，保证商品的品种和档次
B.负责建立与重点客户、供应商的良好合作关系
C.对月度、季度、年度经营情况进行分析，提出整改意见
D.签订购销合同v

72、企业采购决策的内容包括_______。

A.确定采购商品品种规格
B.核算计划期商品需用量
C.选择供应渠道和供应单位
D.确定订购方法和订购批量

73、叉车的选用要根据_______等因素来进行。

A.作业量
B.作业宽度
C.空间利用率
D.成本

74、防止商品串味的主要措施是_______等。

A.密封包装
B.单独运输
C.单库储藏
D.及时通风

75、航空运输的优点主要有_______等。

A.高速直达性
B.安全性
C.经济特性良好
D.包装要求低

76、铁路运价按商品发送批量分，又可分为_______等运价。

A.整车
B.零担
C.冷藏车
D.集装箱

77、商品广告按照其目的不同可分为_______。

A.开拓性广告
B.竞争性广告
C.提醒性广告
D.公益广告

78、企业将参加商业展览会作为促销手段的目的在于_______。

A.寻找新的销售线索
B.销售更多的商品
C.教育引导消费者
D.加强与同行的交流与联系

79、按流通环节形成的价格体系有_______。

A.出厂价格
B.批发价格
C.零售价格
D.全国统一定价

80、对处于衰退期的商品，企业可采用的定价策略有_______。

A.竞争价格策略
B.维持价格策略
C.驱逐价格策略
D.费用－价格下降策略

三、案例分析题［共20个小题(单选或多选)组成，每小题1分，错选或多选均不得分。］