A.突进型
B.渐进型
C.扩散型
D.非关联型

84、企业刚开业，自身综合实力较弱，加上外部环境不利，企业宜采用_______。

A.进攻型策略
B.灵活竞争方式
C.限制竞争方式
D.差别化策略

85、风险识别是预防风险的基础，在经营中风险识别的方法主要有_______。

A.现场分析法
B.财务报表法
C.业务流程法
D.询问法
E.环境分析法

86、在企业中要建立完善的风险防御体系，一般包括_______。

A.扎实的企业管理基础工作
B.灵敏的信息反馈系统
C.健全的、责权分明的组织机构
D.资源保证和技术措施

87、在经营中控制风险的策略主要有_______。

A.回避策略
B.弥补策略
C.分散策略
D.转移策略

(二)河南省某企业从当地收购棉花，卖给上海某棉纺厂，期间要进行货物的物流过程，试做以下各题。

88、本题所述物流系统，应属_______。

A.供应物流系统
B.生产物流系统
C.销售物流系统
D.回收物流系统

89、在以下物流基本内容中_______是支柱。

A.运输
B.储存
C.包装
D.装卸搬运

(三)明珠餐饮服务有限公司今年年初在北京市海淀区中关村开了一家明珠酒楼，营业面积800平方米，主营川菜和鲁菜，为了尽快打开市场，公司决定在《北京晚报》上登广告，广告费为同档次酒楼广告支出的1.5倍左右，而且消费者持广告就餐可以享受八八折优惠（自开业之日起两个月内有效）。经过调查，公司认为：本地区餐饮业竞争激烈，而且需求弹性很大，所以明珠酒楼定位为中低档，并推出售价从6元到15元不等的各种工作餐。并向顾客承诺：如果对饭菜或服务不满意，可以拒付餐费。在女足世界杯赛期间，酒搂安置了两部大屏幕彩电，特设夜间球迷专场，并举办“世界杯谁是盟主”有奖竞猜活动。此举一经推出，即引起公众的强烈反响，同时受到了媒体的关注，大大提高了企业的知名度。
请回答下列问题：

91、该公司在确定广告预算时，所用的主要方法是_______。

A.量力而行法
B.竞争对等法
C.销售百分比法
D.目标任务法

92、顾客持广告就餐可享受优惠的做法属于_______。

A.抽奖
B.折价券
C.特价包
D.交易印花

93、作为一家服务企业，明珠酒楼选择中低档定价主要考虑的影响因素有_______。

A.需求因素
B.成本因素
C.竞争因素
D.政策因素

94、明珠酒楼提供工作餐和服务承诺的做法，涉及服务业定价技巧中的_______。

A.偏向定价法
B.折扣定价法
C.牺牲定价法
D.保证定价法

95、明珠酒楼在女足世界杯赛期间的活动属于促销策略中的_______。

A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.赞助

(四)未来润滑油有限公司是一个新建立的生产高级润滑油的小型化工企业，该企业生产的润滑油主要适合于运输工具及热力机械使用。现在公司需要决定采用何种方式才能有效地销售其产品。
　　公司经过调查发现，其他生产同类产品的企业所采用的销售渠道主要是向各地石油公司、燃料公司和物资商店销售，然后再由他们出售给用户，另有部分生产厂家直接派销售员向大中型工业企业和运输企业推销其产品。
　　为了帮助决策，公司最近试验性地派出若干推销员向少数城市经销石油产品的物资商店及部分工业企业推销这种润滑油，详细地向他们宣传了这种润滑油的优点。这些商店大多对进货持谨慎的态度，或者表示他们不知道这种品牌，提出如果公司愿意，可以让他们以代销的方式试试看；或者干脆表示已经从其他企业进货或为其他企业代销了，不便再经销该公司的产品。来自工业企业的反应也大同小异，部分工业企业表示其已经有固定的进货渠道，委婉地拒绝订货；另有部分工业企业表示可以先试用一下，如果满意再批量订货，不过公司得免费提供少量试用品。
　　由于是新企业，该公司在润滑油销售方面没有什么经验，也没有现成的渠道。该公司的销售机构正在组建之中，目前正在向社会公开招聘推销人员，但这些人在近两年内的工作业绩如何尚无把握。该公司的产品价格与市场上的同类产品价格大体相当。由于公司的资金周转比较困难，公司没有能力在全国范围内作广告宣传。基于资金周转方面的迫切要求，公司不希望采用代销的形式销售产品，希望客户能够尽快支付货款。
请仔细阅读上述案例，然后完成下面的选择题。

96、该公司在销售渠道选择上，目前宜_______。

A.采用直接销售渠道，由公司委派推销员上门推销
B.采用较长的间接销售渠道，其中重点是选择好总经销商
C.采用较短的间接销售渠道，其中中间商只做代理
D.同时采用直接销售和间接销售渠道

97、如果该公司确定以采用直接销售渠道为主，那么_______。

A.该公司应该已经招聘到一些有渠道有经验的润滑油推销员
B.由公司直接销售的润滑油应占公司本产品销售量的绝大部分
C.公司应重点发展那些用量比较大而地理位置比较集中的用户
D.公司应重点发展代理商并提高其货物分配能力

98、如果该公司确定采用间接销售渠道为主，那么，_______。

A.公司需要把大部分产品销给中间商或委托中间商代销
B.公司应重点发展批发商，少发展或不发展代理商
C.公司在初期很可能要以发展代理商为主要销售形式
D.根据不同中间商的条件、实力和所处地理位置选择适当的中间商

99、该公司的试销对象中，大多数物资商店和工业企业对进货持谨慎态度，其主要原因是_______。

A.因对该公司的产品不了解，这些企业不愿意承担进货风险
B.在推销员没有明确订货将给什么好处以前他们是不会订货的
C.该公司的推销员的推销工作还不够积极
D.所有潜在客户还没有完成对该产品从认知到认可的熟悉过程

100、根据案例所述的总体情况，下列观点中正确的是_______。

A.该公司应优先发展代销和试销，以此建立声誉、扩大影响和打开局面，然后再逐步扩大经销。在代销过程中所引起的资金周转困难应另想办法解决
B.该公司应优先发展经销商，因为该产品质量较好、价格适当、通用性较强，适合于经销；同时经销也有利于克服资金周转困难和减少债务风险
C.该公司如果能筹措到适量的资金，应尽量争取在全国性报刊上作一次广告宣传，以增加社会对该产品了解
D.该公司应选择某个或某几个潜在销售量大的地区作为销售重点，优先在这些重点区域上打开销售局面

试题答案：