竞争战略的选择

四、竞争战略的选择——如何参与竞争
两条原则：
（一）   三种竞争战略中应选择其一
采用成本领先战略的企业要求所有生产环节都实现合理化，才可能达到规模经济，降低成本，其产品必然是标准化的；而采用差异化战略的企业必须有特别的技术、工艺和设备，并在销售方面耗巨资做宣传让顾客了解差异才行。所以，这两种战略在资源和能力的分配上是具有冲突的，成本领先强调生产规模的巨大，差异化强调技术水平、销售能力的强大，不可能同时选择。
例：如果企业资金实力雄厚、生产能力强但研发能力较弱时，适宜采取的竞争战略是（ ）
A．成本领先战略
B． 收缩型战略
C．稳定型战略
D．差异化战略
答案：A。
（二）从企业面临的具体情况出发
1．  经济发展水平：经济发展水平高的地区的顾客更注重产品品质和服务，所以当地企业应重视差异化战略
2．  企业自身资源和能力状况：企业发展初期规模较小，实力较弱，应选择集中化战略；
3．  行业所处生命周期阶阶段：行业投入期和成长期，为刺激需求、抢占市场应实行成本领先战略，成熟期和衰退期，消费需求多样化，个性化，所以应以差异化战略为主；
例（05年考题） 在行业生命周期的成熟期，市场需求呈现出多样化、复杂化与个性化的变化趋势，市场竞争更为激烈。这时企业应积极实施(    )。
  A.成本领先战略    B.无差异战略
  C.集中化战略      D.差异化战略
4．  产品类别：对标准化程度高的工业品如钢材和日用消费品应采取成本领先战略；对一些专用机械、成套设备等工业品和耐用消费品，应采取差异化战略。
注意单选或案例分析题的出现。